De parabel van de sinaasappel


23-05-2012

Bekend is de parabel van twee zussen en een sinaasappel. Het verhaal illustreert de waarde van wederzijds belang dat leidt tot een succesvol onderhandelingsresultaat. Iedere mediator kent dit verhaal.


Twee oude zussen grijpen tegelijk de laatste sinaasappel. Beiden willen de sinaasappel gebruiken en zijn standvastig. Redelijk als zij zijn, zoeken zij naar argumenten om elkaar te overtuigen de sinaasappel los te laten zodat ze zelf van de vrucht kunnen genieten. "Ik ben de oudste", "Jij at gister al een sinaasappel", "Ik heb de vitamines harder nodig". Een spervuur van argumenten. Na enige tijd kibbelen besluiten zij hun geschil als volgt op te lossen: de sinaasappel wordt door twee├źn gesneden en ieder gaat met een helft aan de slag. De ene zus perst haar helft uit en drinkt sap, de schil gooit zij weg; de andere zus raspt de schil in het beslag van haar cake en heeft geen doel voor het sap. Deze parabel illustreert een -op het eerste oog- redelijk compromis, terwijl een oplossing voor de hand ligt die beider belang beter had gediend. De uitdaging in onderhandelingen is om niet tevreden te zijn met een compromis, maar te blijven zoeken naar een oplossing die daadwerkelijk in wederzijds belang is. Een mediator weet dit als geen ander. Door creativiteit aan het mediationproces toe te voegen, helpt een mediator u om de achterliggende belangen bloot te leggen en zo een oplossing te bereiken die een matig compromis overstijgt.

Bron: mediator.nl